在如(ru)今這個瞬息萬變的(de)(de)市場上，無(wu)論是(shi)什么品牌都有(you)(you)可能會銷(xiao)聲(sheng)匿跡(ji)(ji)的(de)(de)，而且有(you)(you)時(shi)只是(shi)很短的(de)(de)時(shi)間(jian)。像從(cong)紅(hong)極一時(shi)的(de)(de)“國(guo)民可樂”到(dao)銷(xiao)聲(sheng)匿跡(ji)(ji)，再到(dao)兩年前重新上市，天府可樂近年來正經歷企業(ye)的(de)(de)艱(jian)難時(shi)期。如(ru)今，天府可樂集團(tuan)與自身的(de)(de)控股(gu)股(gu)東重慶(qing)輕紡集團(tuan)以(yi)及社會投(tou)資者簽(qian)訂《天府可樂股(gu)份有(you)(you)限公司發起人協議(yi)書》等(deng)一系列合(he)作協議(yi)，組建混(hun)合(he)所有(you)(you)制(zhi)企業(ye)，試(shi)圖從(cong)企業(ye)制(zhi)度方面突破限制(zhi)，解決面臨合(he)作框架(jia)松散、產品研發推廣“畏手畏腳(jiao)”等(deng)問題。那么這些努力能否起到(dao)作用呢？

重(zhong)組方案出爐，天府可樂占(zhan)股20%

7月2日，天府可(ke)樂(le)集團與自身的控股股東重慶(qing)輕紡(fang)集團以及(ji)社會投資者(zhe)簽訂《天府可(ke)樂(le)股份有(you)(you)限公司(si)發起人協議書》。根據合作協議，重慶(qing)輕紡(fang)集團、天府可(ke)樂(le)集團與“戰略合作者(zhe)”將組(zu)建混合所(suo)有(you)(you)制(zhi)企業。

重慶輕紡集團、天(tian)府(fu)可(ke)樂(le)集團以(yi)存量知識產權及設(she)備投入，作為國資(zi)占(zhan)股20%，合(he)(he)作方為2名(ming)自然人、3戶(hu)有限合(he)(he)伙企業組成的民營聯(lian)合(he)(he)體，以(yi)貨幣出資(zi)，占(zhan)股80%。天(tian)府(fu)可(ke)樂(le)雖未公布(bu)本次混(hun)改中的“戰略合(he)(he)作者”身份，但其相關(guan)負責人透(tou)露(lu)，這次的合(he)(he)作伙伴具備一定(ding)實力，是經過多方對比(bi)后定(ding)下來的，對方投資(zi)的初衷，是看中了天(tian)府(fu)可(ke)樂(le)的品牌價值。

天府可(ke)樂對(dui)于(yu)此次(ci)合(he)(he)作，要求也十分(fen)規范。重慶輕紡集團副總經理(li)徐陽透(tou)露，天府可(ke)樂與聯(lian)合(he)(he)體方(fang)強制分(fen)紅，對(dui)減少注冊資本、合(he)(he)資公司的解散(san)等重要事項(xiang)的否決權(quan)等方(fang)面(mian)進行(xing)了約(yue)定(ding)，確保了國有資產能夠保值增值。

業(ye)內人(ren)士指出，從產品上(shang)看，像“北冰洋”通過情(qing)懷牌(pai)的(de)營銷達到了(le)預計的(de)效(xiao)果(guo)，這給老品牌(pai)的(de)復出奠定(ding)了(le)很大(da)的(de)信心。因此(ci)，當時(shi)市(shi)場對于天府可樂的(de)重新(xin)上(shang)市(shi)也(ye)較(jiao)為歡迎(ying)，此(ci)次尋(xun)求(qiu)戰(zhan)略合作(zuo)，也(ye)將為天府可樂帶來一定(ding)機遇，具體還要看合作(zuo)如何(he)進行。

合作模式松散 復出兩年(nian)虧損3000萬

天(tian)府(fu)(fu)(fu)可(ke)樂(le)曾經一度稱為“國民可(ke)樂(le)”，1988年(nian)(nian)，天(tian)府(fu)(fu)(fu)可(ke)樂(le)集團公司在全國27個省市合(he)作建成(cheng)了108家分廠，產值達到3億(yi)元，占據國內可(ke)樂(le)市場(chang)的(de)(de)75%份額(e)。在鼎盛時(shi)(shi)期，天(tian)府(fu)(fu)(fu)可(ke)樂(le)的(de)(de)年(nian)(nian)銷(xiao)量可(ke)達20多萬噸，利稅超7000萬元，是當時(shi)(shi)國內八大飲料品牌之一。但好景不長(chang)，1994年(nian)(nian)與百事(shi)可(ke)樂(le)合(he)資后，原先擁有(you)75%以上市場(chang)份額(e)的(de)(de)天(tian)府(fu)(fu)(fu)卻(que)連(lian)年(nian)(nian)虧損，銷(xiao)量更是逐年(nian)(nian)驟(zou)降。同(tong)時(shi)(shi)由(you)于債務纏身，2006年(nian)(nian)，天(tian)府(fu)(fu)(fu)方面(mian)將持有(you)的(de)(de)所有(you)股權以1.3億(yi)元的(de)(de)價格出售給百事(shi)公司。2016年(nian)(nian)3月(yue)，天(tian)府(fu)(fu)(fu)可(ke)樂(le)復出。

根據媒(mei)體披露的數(shu)據顯示，在(zai)高調宣布復出后，天(tian)府可(ke)樂(le)的銷售(shou)卻并未(wei)如預期般(ban)順暢。2016年天(tian)府可(ke)樂(le)系列飲料生產總(zong)量(liang)(liang)為(wei)99.57萬(wan)箱，銷售(shou)額3818萬(wan)元，利潤(run)(run)虧(kui)損(sun)1387萬(wan)元；2017年產量(liang)(liang)70.54萬(wan)箱，銷售(shou)額3196萬(wan)元，利潤(run)(run)虧(kui)損(sun)1695萬(wan)元。

徐陽(yang)坦言，過去兩年的(de)“失利”，原(yuan)因在于采取收取品(pin)牌管(guan)理費這一合(he)作(zuo)模式過于簡(jian)單，在這種(zhong)“松散式”的(de)合(he)作(zuo)框(kuang)架下(xia)，合(he)作(zuo)方沒有商標(biao)和配方等核心資產(chan)，擔心“為他人作(zuo)嫁衣”，因此不敢在產(chan)品(pin)研發、產(chan)能(neng)擴充(chong)上加大(da)投入，不敢放開手腳拓展市場(chang)，導致了市場(chang)反應不理想(xiang)。

競爭(zheng)壓(ya)力(li)大(da) 如何(he)搶占市場待解

中國飲料工業(ye)協會數據顯示(shi)，近年(nian)來，國內(nei)碳(tan)酸(suan)飲料產(chan)量在2014年(nian)達到1810.66萬噸(dun)的后，已經是連續三年(nian)負增(zeng)長，2017年(nian)產(chan)量跌(die)至(zhi)1744.41萬噸(dun)。從各品種占飲料總產(chan)量的比重來看，2017年(nian)碳(tan)酸(suan)飲料占比9.66%，已經跌(die)破10%。

碳酸飲料(liao)市(shi)場(chang)下滑(hua)，對于(yu)重新上(shang)市(shi)的(de)天(tian)府可(ke)(ke)樂也(ye)面臨著市(shi)場(chang)的(de)重重考(kao)驗。業內(nei)人士(shi)認為，天(tian)府可(ke)(ke)樂在市(shi)場(chang)消失(shi)多年，曾經的(de)粉絲也(ye)基本已步入中(zhong)年，而新興的(de)消費者(zhe)對于(yu)這一品(pin)(pin)牌幾乎沒有(you)概念，因此天(tian)府可(ke)(ke)樂首先需(xu)要解(jie)決如(ru)何培養消費群(qun)體的(de)問題。另外，碳酸飲料(liao)市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣，加之市(shi)場(chang)品(pin)(pin)牌競爭壓力(li)大，如(ru)何在眾多品(pin)(pin)牌中(zhong)脫穎而出也(ye)是天(tian)府可(ke)(ke)樂需(xu)要考(kao)慮的(de)。

對于未(wei)來的發展，重慶輕紡集(ji)(ji)團董事長謝英明表示(shi)，改革后(hou)的天(tian)府可樂(le)將立足川渝、拓展全國(guo)。新(xin)的天(tian)府可樂(le)將立足于植物型(xing)保健功能的碳酸飲(yin)料定(ding)位(wei)，集(ji)(ji)中資源實現市(shi)場突(tu)破(po)，同(tong)時，在此基礎上，逐步擴大(da)生產線，搶占飲(yin)料市(shi)場份額。