休閑零食行(xing)業如今發展(zhan)勢頭是(shi)非常(chang)迅猛的(de)，一直處于快速(su)前進的(de)狀(zhuang)態中，而三(san)只(zhi)松(song)鼠，經(jing)(jing)過七年的(de)苦心經(jing)(jing)營，已經(jing)(jing)不再是(shi)成立(li)之(zhi)初的(de)純電(dian)商(shang)平臺，從(cong)線(xian)上到線(xian)下，從(cong)電(dian)商(shang)到供應(ying)鏈平臺企業，三(san)只(zhi)松(song)鼠正在發生(sheng)巨大的(de)改(gai)變(bian)。

直(zhi)(zhi)營投食店(dian)(dian)與聯盟小店(dian)(dian)，兩種截然(ran)不同的(de)經營業(ye)態如(ru)(ru)何(he)實現共(gong)同生長？如(ru)(ru)何(he)超(chao)越對手？三只松鼠將正式進駐商圈，直(zhi)(zhi)營店(dian)(dian)釋(shi)放品牌勢能。

2016年，三只松手直營店鋪(pu)在總部蕪湖開業，線下戰略由此邁(mai)出(chu)了實質性(xing)步伐，松鼠(shu)老(lao)爹章燎(liao)原表示，在全國大大小小的三四線城市集中商圈開設500家投食店鋪(pu)。

12月6日，三只(zhi)松(song)鼠第100家直(zhi)營店鋪開業，布局的城(cheng)市(shi)中，除(chu)了大量四三線(xian)城(cheng)市(shi)之外，還(huan)包含了上海、廣州(zhou)、天津、深圳等一線(xian)城(cheng)市(shi)。

顯然(ran)，直(zhi)營店的發展路徑(jing)與章燎(liao)(liao)原當初的設想并(bing)不是非常的相符，對(dui)此章燎(liao)(liao)原表示，我(wo)們需要深(shen)刻反思自己，明年會很快。

三(san)只松鼠創始人章燎(liao)原深刻反思(si)了之后，總結了一(yi)個是管理體系問(wen)題(ti)，在一(yi)個當年講究一(yi)城一(yi)店，以三(san)四線為(wei)主要(yao)區域(yu)發展定位有問(wen)題(ti)，主要(yao)低(di)估(gu)了自(zi)己品牌勢能，高估(gu)了自(zi)己的(de)組織能力(li)，在這(zhe)兩(liang)件事，我們犯了很大的(de)錯(cuo)誤(wu)。

經(jing)過(guo)(guo)反思(si)之后，章燎原的話從(cong)直營(ying)店(dian)(dian)(dian)近(jin)年(nian)來的開店(dian)(dian)(dian)速度和落位上可見問(wen)題。截止到12月25日，三只松鼠直營(ying)店(dian)(dian)(dian)供給(gei)103家，今年(nian)便(bian)開設門店(dian)(dian)(dian)53家，超過(guo)(guo)以往幾年(nian)之和，在門店(dian)(dian)(dian)落位上，江(jiang)蘇、安徽(hui)、浙江(jiang)、山東、廣(guang)東等華(hua)東和華(hua)南地(di)區門店(dian)(dian)(dian)較多(duo)，一線城(cheng)市(shi)除(chu)了(le)北京之外均已布(bu)局(ju)。

根據三只松鼠門(men)店事業群(qun)統計(ji)，今年前(qian)11月，銷售(shou)額(e)排名前(qian)三的直營店均(jun)位(wei)于經濟強市核心(xin)商超中，凈(jing)利潤平(ping)均(jun)超過200萬(wan)元(yuan)，平(ping)均(jun)面積接近300平(ping)米，年銷售(shou)額(e)普遍(bian)在1400萬(wan)元(yuan)以上，的預計(ji)高達了1600萬(wan)元(yuan)。

此前(qian)三只松鼠發布(bu)的半(ban)(ban)年(nian)周報顯示，直營(ying)投食(shi)店上半(ban)(ban)年(nian)坪(ping)效1.75萬元，合計實現收入2.14億元，凈(jing)利潤1565.7萬元，凈(jing)利率7.31%,這(zhe)一個盈(ying)利水(shui)平高于(yu)線上，線下通(tong)行業(ye)也處于(yu)領先地位。

三只松鼠計劃直營聯盟并(bing)進，線(xian)(xian)下(xia)吹響(xiang)集結沖鋒號(hao)，大家都知道線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下(xia)屬(shu)于兩種完全不同的消費(fei)場景，也決(jue)定了(le)打(da)法的巨大差異。那么在(zai)線(xian)(xian)下(xia)強(qiang)敵環伺的當(dang)下(xia)，三只松鼠作為后來者，如何才能實現突圍，并(bing)且(qie)避免自身(shen)兩條腿的摩擦呢？

我(wo)(wo)們(men)身上的優勢是(shi)(shi)什么？,我(wo)(wo)是(shi)(shi)一個(ge)全國(guo)化的品(pin)(pin)牌，可(ke)以(yi)在(zai)任何地(di)方(fang)開(kai)設(she)門店，這也是(shi)(shi)我(wo)(wo)強的，傳統連鎖行(xing)業不(bu)同，它要先在(zai)一個(ge)地(di)方(fang)開(kai)很多店鋪，形(xing)成(cheng)品(pin)(pin)牌認知(zhi)，用戶才(cai)會購(gou)買，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)不(bu)需要，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)沒有必(bi)要給(gei)自己圈幾線不(bu)幾線的，到哪里開(kai)多可(ke)以(yi)，這是(shi)(shi)一個(ge)關鍵(jian)的要素，章(zhang)燎原(yuan)表示。

與此同時(shi)，線(xian)上深耕(geng)七年(nian)多的三只(zhi)松(song)鼠數(shu)字(zi)化優(you)勢明顯(xian)，基于(yu)供應鏈以及(ji)消費端的消費大數(shu)據(ju)，三只(zhi)松(song)鼠能夠(gou)實時(shi)掌握用戶畫像(xiang)以及(ji)區域(yu)消費特點等(deng)信息(xi)，用于(yu)指導店(dian)鋪(pu)選(xuan)址(zhi)以及(ji)日常選(xuan)品(pin)等(deng)經(jing)營中，做(zuo)到科學、高(gao)效。

線(xian)下選品同樣是(shi)一門(men)(men)學(xue)問(wen)，或者(zhe)說是(shi)造品。為(wei)避免線(xian)上平臺活動沖(chong)擊，三(san)只(zhi)松鼠線(xian)下門(men)(men)店通常會選擇(ze)錯峰(feng)優(you)惠(hui)活動，按需定制、靈活定價等方(fang)式(shi)，表現出千店千面(mian)的經營智慧(hui)。

直營店(dian)和聯盟小(xiao)店(dian)嚴格意(yi)義上來說是競爭關(guan)系，為(wei)避免(mian)內(nei)部消耗，三只松鼠依托(tuo)品牌勢能，直營店(dian)向高(gao)處，選擇中國購物中心交通樞紐等，基(ji)本維(wei)持在300平米(mi)左右的大店(dian)鋪。

我們(men)(men)把這(zhe)個作為一個競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略去(qu)做(zuo)，去(qu)年犯了錯誤，把自己開(kai)的大(da)店變(bian)小了，變(bian)成100多平(ping)方，我們(men)(men)應該開(kai)設大(da)店鋪，因為這(zhe)是一個品牌制(zhi)高(gao)點，也是一個流量制(zhi)高(gao)點，章燎原(yuan)表示。

聯(lian)盟店就是廣泛布局，向下沉市場滲透(tou)，占據消費末端(duan)，觸達每一個單點(dian)潛在(zai)客戶，在(zai)商(shang)圈消費者心理構(gou)成強烈認知。

鼠(shu)(shu)大錘，聯盟(meng)小(xiao)店(dian)首批明(ming)星(xing)店(dian)長之一，家鄉在(zai)滁(chu)州(zhou)。與三只松鼠(shu)(shu)的零(ling)食訂閱店(dian)鋪就開(kai)設在(zai)徐州(zhou)市區的商(shang)場里面(mian)，而同一城市直營(ying)店(dian)生(sheng)意同樣(yang)非常火爆，不(bu)沖(chong)突，我(wo)們的主要(yao)(yao)客群是不(bu)同的，貨品種類也(ye)完全不(bu)同，各(ge)有(you)各(ge)的優勢，只要(yao)(yao)自己敢做(zuo)，一定會有(you)所收獲(huo)。